APRIMIN realizó II Seminario de Habilidades para Vender Remotamente
Tras el éxito del primer Seminario de Ventas Remotas realizado en el mes de junio, la Asociación de Proveedores Industriales de la Minería, APRIMIN, llevó a cabo su segundo seminario denominado “Vender Consultivamente en 3 momentos claves”, dictado por el experto internacional en efectividad comercial B2B y mejoramiento de desempeño, Iván Cortés.
Al inicio de la jornada, Pascual Veiga, presidente de APRIMIN, dio la bienvenida a los más de 250 altos ejecutivos, gerentes de sucursales, gerentes comerciales y demás responsables de generar ventas de las empresas asociadas a APRIMIN, que se conectaron en vivo a través de Zoom y Aprimin Tv en Youtube. Además, realizó un especial saludo a la empresa asociada Finning por el auspicio que hizo posible este seminario.
“Es reconocido que estamos migrando a una nueva realidad por lo que nuestras gestiones como gremio y como empresas debemos orientarlas cada vez más a entregar los conocimientos y habilidades a nuestros colaboradores que nos permita desempeñarnos en un mundo que, de ahora en adelante, demandará prácticas de trabajo y competencias distintas”. Comentó Veiga.
II Seminario de Ventas Remotas
El conferencista Iván Cortés, consultor internacional en efectividad comercial B2B y asesor de múltiples empresas chilenas, en su segunda presentación con los socios de APRIMIN, abordó cómo se interceptan los planes comerciales de los proveedores con las decisiones de compra de las mineras. Entregó recomendaciones prácticas sobre los puntos esenciales de conversación para cada uno de estos momentos claves: Renovación de contrato o recompra, Aumento de precios y tarifas y Recuperación de una falla de servicio. Además, dio continuidad y profundizó los temas tratados en el seminario anterior, cuyo contenido puede ser descargado Aquí.
Al término de su presentación, Iván recomendó una serie de libros sobre ventas B2B, destacando el libro “Spin Selling” del Dr. Neil Rackman, fundador de Huthwaite, considerado la biblia de la venta consultiva. (Descargar contenidos del 2do Seminario de Ventas Remotas Aquí).
Finalmente, Sergio Hernández, director Ejecutivo de Aprimin, informó sobre los próximos eventos que tiene programado la gremial, destacando la realización del 3er Foro con Líderes de la Industria Minera – Versión Latinoamericana, que contará con la participación del Ministro de Minería, Baldo Prokurika, Karen Flores, Gerente General Cámara Minera de México; Fernando Benalcázar, Viceministro de Minas del Ecuador; Eduardo Chaparro, Ex-Presidente ANDI – Colombia; Zorel Morales, director Ejecutivo CAMIPA – Panamá y Ricardo Labó, Ex-Viceministro de Minas del Perú. El evento se llevará a cabo el próximo viernes 17 de julio a las 10 horas y será transmitido por el canal APRIMIN TV en Youtube.