ABB en Chile inicia negociaciones para asociarse con canales de ventas por línea de productos Symphony Plus
Expertos de ABB en Suecia y Estados Unidos visitaron ABB en Chile y se reunieron con potenciales socios de ventas para llegar a nuevos mercados y aumentar la base instalada de Symphony Plus; la última generación de productos para la automatización total de plantas en industrias de agua y energía.
Symphony Plus es la nueva generación de las familias de sistemas de control distribuido (DCS) de ABB (Entre las que se encuentra la familia Harmony). Posee la mayor base instalada de DCS en el mundo, son más de 6.500 en total, 4.500 se encuentran en centrales de generación de energía y plantas de agua. Actualmente en Chile, hay alrededor de 30 bases instaladas y ABB en Chile pretende potenciar aún más la distribución e instalación de este sistema de automatización. Es por eso, que el Global Channel Sales Manager de Power Generation de la División Power Systems (PSPG) de ABB en Suecia, Lars Redgert y el Americas Region Product Sales Manager de PSPG, Mike Heatherman, visitaron ABB en Chile para reunirse con canales potenciales de distribución de la línea Symphony Plus.
“Nos enfocaremos en la multichannel strategy de ABB, donde se aplican distintos caminos para llegar al cliente final y así aumentar las ventas de nuestro producto”, comentó el Global Channel Sales Manager de PSPG de ABB en Suecia, Lars Redgert.
En tanto, el Product Sales Manager de ABB en Chile, Daniel Andrade, enfatizó que ABB ofrece actualmente un portafolio de productos con características y aplicaciones atractivas para los clientes y que espera que los canales también fomenten, como por ejemplo, el módulo de gerenciamiento de alarmas, los productos de monitoreo de condiciones y la capacidad de Symphony Plus de funcionar tanto como un DCS como un Scada eléctrico, soportando así distintos protocolos eléctricos como IEC 61850 y IEC 60870-5-104.
Symphony Plus está diseñado para cumplir con los requerimientos de los clientes ABB en todos los mercados geográficos y para todo tipo de centrales de generación de energía y plantas de agua. Este cumple los objetivos de desempeño de varios usuarios – en operación, mantención, ingeniería, IT y gerencia- y se enfoca en áreas claves de la industria de energía y agua, productividad de la planta, eficiencia energética, operación, seguridad y costos. También, se pueden monitorear todos los activos en la planta, como por ejemplo la instrumentación, permitiendo así la prevención de fallas.
La nueva serie Symphony plus de controladores e IO (SD) Serial Din presenta ventajas importantes, como son el bajo consumo de energía, altos rangos de temperaturas de operación y opciones de protección contra la corrosión, lo que permite tener instalaciones flexibles sin la necesidad de utilizar ventiladores, filtros de aire u otras técnicas forzadas de ventilación.
“Este sistema de automatización es muy versátil y puede utilizarse en muchos y distintos tipos de industria como en generación de energía, plantas de tratamiento y distribución de agua, desaladoras, procesos industriales de gran escala como minería, gas e industria química. En Chile hay bases instaladas en minas en el norte y en el sur en la industria del papel”, comentó el Americas Region Product Sales Manager de PSPG, Mike Heatherman.